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3400亿定制家具市场,只有开放式供应链平台才能重塑产业生态

3400亿定制家具市场,只有开放式供应链平台才能重塑产业生态

2019-11-15 18:49:25

作为国民经济的重要组成部分,整个住宅产业的市场总量已经超过2万亿元。其中,起步较晚的定制住宅产业近年来以每年17%的速度增长,成为住宅产业的“黑马”。

预计2019年中国定制家具行业的市场规模将超过2800亿元,预计到2020年将超过3400亿元。

然而,在2019年,有许多来自定制家居行业的“过冬”评论:成本越来越高,利润越来越小,生意越来越难做。作者带着疑问采访了“网络木匠”利维雅的创始人兼首席执行官波罗。他认为,缺乏开放的供应链服务平台是企业难以经营的根本原因。

波罗告诉艺友,在关注一个行业时,关注它的上、中、下游是非常重要的。一般来说,上游代表来源、材料、原材料和供应链。中游是指制造业、生产、工厂和建筑业;下游是商店、渠道和营销。家庭工业的痛苦也集中在这三个部门的上游、中游和下游。

1.上游:供应链的不透明性和唯一性

在整个家居行业中,定制家居行业的上游原材料类别相对较少,90%以上的上游类别由板材、木材、五金、型材等组成。然而,由于定制家具的生产和流通环节相对较多,也造成了价格上涨和信息不透明的现状。

以衣柜为例。在产品到达消费者家中之前,它必须经历“板材制造商-层压工厂-家具工厂-1级到N级分销代理”的多个阶段。纵观市场上的主流品牌,往往缺乏关于产品原材料的完整信息。

不透明意味着“真实”这四个字很难实现。如果上游供应方没有变化,脆弱需求方的消费者自然会发现在动荡的市场中很难买到想要的产品。

2中游:低生产效率和上限

据悉,在定制家居行业远比中国发达的欧美,甚至拥有极其现代化生产设备和管理系统的德国百年橱柜厂,原材料利用率也只有92%。波罗对结果非常担心。

他说:“虽然每个人都仍然对提升一两个积分感到兴奋,但上限已经清晰可见了。”。“我们不能光是做事情。生产和制造业的发展必须依靠工业协调。”

生产端缺乏效率和不统一的工艺标准已成为阻碍工业合作的关键因素。

波罗解释了其背后的原因:“没有统一的工艺标准、广泛遵循的生产规范和兼容的生产指令接口,订单只能在内部流动。即使是被一堵墙隔开的两家工厂也很难实现订单交换和产能共享。我们还习惯于闭门工作,在旺季产能不足时扩大和增加生产线,导致淡季产能过剩,导致机器和工人闲置,造成大量浪费。”

3下游:渠道客户高成本低转化率

随着《新房精装交付条例》的实施,定制家居行业传统的“联盟代理-营销获取客户-店铺交易”模式受到了阻碍。传统的建材家居商店越来越冷清,渠道也越来越多样化,在商店获得顾客的成本仍然很高。

幕后原因是越来越多的年轻人开始追求设计、诚信甚至时尚潮流,并习惯了消费场景的多样性。波罗说,渠道的整合已经使整栋房子配备齐全并携带行李成为不可逆转的趋势。国内供应链企业近年来应运而生。表面上,它们满足了企业对各种家用产品的销售需求,但本质上,它们是对下游现状的回应。

这条河的上游、中游和下游不是孤立和分开的,而是相互拉动的。然而,该行业的现状是,大多数企业增加下游投资,以更多的广告和营销方式吸引客户,而忽视了上游供应链的建设和“落地服务”的重要性。如果没有全面而完整的方法论,而只有一个单一的强项,企业的发展就会变得更加困难。

在看清这些行业的痛点后,我们发现除了上、中、下游,登陆服务也很重要。上、中、下游和服务四个环节不仅是整个产业运作的标准范式,也是利维雅突破、整合和重塑产业生态的切入点。

波罗告诉艾欧,经过7年的建设,利维雅已经实现了从原材料到最后一公里安装服务的全过程,并且已经完全开放了产业链的四个核心象限——供应链、生产制造、渠道流通和登陆服务,并通过在线saas工具实现了全链信息连接(如下图所示)。

(图:李维嘉供应链服务平台模式示意图)

供应链端:李维嘉已经拥有世界顶级的人造板、五金品牌、国产呋喃品牌等原始供应链资源,并与中国林产品工业有限公司联手分销全球森林资源,引进原木、松木等俄罗斯原材料,在实现出口的同时确保自身生产需求的稳定。

2019年,李维嘉还与富仁集团携手打造首个家庭产业链共享智能存储平台——“云仓库”。“云仓库”连接着林忠集团、富仁集团、中远集团等国际化的上游节点。打开国际物流链,使来自世界各地的板材和原木等原材料资源能够实现快速流通和运营。

此外,它还通过供应链金融工具解决了中小企业长期存在的现金流紧张和存储成本高的问题,从而实现了全球范围内高质量原材料的收集,推动了供应链的逆向建设。

在制造业方面:利维雅有一个智能协作生产系统,由自己的工厂加上十几家云工厂建造。除四川崇州生产基地外,云工厂正在向湖南、福建、江苏、江西等地扩张。据了解,李维嘉只需将数据传输到云工厂即可完成生产部署,解决了以往手工分单、发单、发单存在的效率低、易出错的问题。

渠道流通端:除了传统在线商城和经销商系统中的300多家离线店铺外,李维嘉还推出了“以李维嘉为动力”的全方位定制授权计划,与国内外品牌形成合作,合作品牌超过50个。

例如,李维嘉与日本品牌公司“nitori”之间的合作形式是:在其店铺(仍使用nitori品牌)中采样李维嘉产品,完成票据签署和销售,李维嘉完成生产、运输和安装等所有后端流程。

下一步,李维嘉将大力拓展设计师的渠道。据了解,其在线saas收集工具将于2019年8月与Kujiale和Sanweijia设计软件一同开放。设计师完成软件设计后,可以在线向李维嘉生产系统订购。这个工具将帮助设计师拥有自己的供应链,这样他们可以更好地服务客户,同时提高客户的单价。

在着陆服务方面:李维嘉有能力在全国范围内发送和发送订单,以完成现场安装。平台上的安装负责人通过众包的方式进行合作,确保统一服务标准和规范下的服务质量的一致性。李贾伟借此实现营销与服务的分离,降低经销商的经营门槛。

实现四象限一体化后,李维嘉建设工业互联网平台的决心更加迫切。目前,已经建立了供应商落户标准、云工厂流程标准、安达服务标准,并参与起草和制定了《家具行业供应链关键数据信息标准》等。

一方面,李维嘉采用严格的标准和管理来解决消费者信心不足的问题。另一方面,利用平台开放共享的供应链、生产、渠道和服务体系,促进合作品牌的效率提升和发展。

目前,定制家居行业仍然存在品牌集中度低、个性化程度高、高度依赖线下体验、安装服务本地化要求高等问题,这也决定了未来中小企业的长期存在。

在此背景下,李维嘉将利用其开放的制造、贸易和服务能力,以及基于互联网的方法和saas工具,帮助定制的家庭企业解决上述问题,降低成本,提高运营和生产效率。

目前,李维嘉的团队由近500名成员组成。创始人兼首席执行官马球曾在清华同方、魏钢等it企业工作。团队中的大多数核心成员来自戴尔和联想等知名企业,他们拥有固有的互联网基因。致力于建设工业互联网平台和加大信息建设投资的李贾伟也受到了首都的青睐。2018年,李维嘉完成了铜川叶巍牵头的数十亿元人民币的C轮融资,投资方为原海木基金、茶桶资本和韩立资本。

截至2019年8月底,利维雅平台交易量同比增长近200%,留下巨大的增长空间。据估计,到2022年,该平台的总交易量预计将超过100亿,成为引领国内互联网平台的基准和模式。

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