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从分散营销到抱团共拓渠道 宁海企业共建共享家具总部

从分散营销到抱团共拓渠道 宁海企业共建共享家具总部

2019-11-03 16:43:03

传统家具厂要么进入超市,要么开设直营店。然而,国庆期间投入试运行的华东实木家具总部,彻底颠覆了传统的销售模式。宁海县家具总部占地63亩,汇集了全国近100家知名家具企业的数万件产品。它更像是一站式的“工厂展厅”。消费者以出厂价下订单,工厂直接发货,平台不提价。

经过几天的试运行,这里的销售额已经达到1000多万元,预计每年将达到20亿元。

宁海家具业是全国家具行业的一支重要力量,全国各地有3000多家家具企业经营,年产值700亿元,占全国中高端实木家具市场份额的70%。近年来,随着大规模物流和大规模流通时代的到来,家具行业的传统销售和流通渠道遇到了瓶颈。家具品牌的购买和营销是相互矛盾的。家具行业的发展受到商场管理费高、物流和人员投入大等问题的制约。为此,宁海家具企业的业主破茧而出,投资15亿元在宁海建设华东实木家具总部,打造共享渠道。目前,已有近100家企业落户。

据悉,华东实木家具总部还将在长三角地区设立100多个数字展厅,形成网络分销系统。

渠道共享大大降低了运营成本,提高了产品竞争力。进入家具总部后,销售和售后由总部统一完成,租金、水电费用免收。总部保留销售额的5%作为售后成本。光明家具的负责人告诉记者:“如果没有中间商赚取差价,产品价格可能比进入超市便宜2/3。很容易占据市场优势。”自成立以来,该公司已实现销售额200万元,预计每年将超过5000万元,相当于其在20家大卖场的总销售额。

块状经济的高质量发展也是由企业返回家乡驱动的。家具总部的到来将为当地家具行业的发展带来新的空间。据估计,家具总部的销售额将在3年内达到100亿元。

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