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10月苏宁易购开卖飞天茅台 综合电商入场能否打掉“黄牛”?

10月苏宁易购开卖飞天茅台 综合电商入场能否打掉“黄牛”?

2019-11-25 11:50:25

10月,苏宁易居开始销售天妃茅台

综合电子商务能进入消灭“黄牛”吗?

9月25日,《证券报》记者获悉,苏宁易居已于9月24日正式与贵州茅台签约,成为贵州茅台指定的电子商务销售平台之一。

知情人士告诉记者,苏宁与茅台签订合同后,将迅速完成与贵州茅台的货物对接,并尽快完成全国24个仓库的配送。

对卡牛采取防刷措施

早在去年12月底,苏宁控股集团党委书记、苏宁乐购副总裁汪哲带领团队参观茅台集团。双方就如何利用苏宁的线上和线下平台销售模式思考围绕白酒主业建立营销模式和业务合作进行了交流和讨论。

随后,今年9月20日,根据贵州省招投标公共服务平台披露的信息,苏宁一沟和天猫分别进入贵州茅台酒国家综合电子商务公共项目。这也是茅台酒首次面向全面的电子商务渠道。

另一位不愿透露姓名的知情人士向《证券报》记者透露,苏宁易趣此次推出的在线茅台酒店应该与现有的在线“茅台苏宁自营旗舰店”有所区别。

关于消费者关心的物流配送问题,知情人士还表示,苏宁强大的物流服务体系将确保茅台酒安全快捷地送达消费者手中。目前,苏宁物流的准时到达服务已经覆盖全国200个城市,90%以上的地区可以在当天或次日到达目的地。

此外,据了解,苏宁物流作为自建物流,是中国首批在供应链中提供全程服务的企业之一。它不仅实现了智能化、无人化的操作生态,还通过数字技术实现了产品的可追溯性、24小时监控和内部全环节跟踪,可以有效消除商品包装变化的问题。

值得一提的是,苏宁易居针对茅台酒的销售出台了特别的反刷措施。它通过预防和控制策略结束了机器刷行为,如模拟器和脚本。同时,它增加了对每个用户的购买限制规则,以确保消费者可以购买便宜的茅台酒。

此外,天猫日前还透露,已经专门为贵州茅台打造了一款恶意行为防控工具,可以提前识别、预警和拦截黄牛。

我们能打破“一瓶难找”的局面吗?

与天猫和苏宁乐购的合作并不是茅台第一次希望通过电子商务从源头扼死黄牛。早在2017年9月,茅台就推出了自己的茅台云交易平台。结果,生产线上53度的天妃茅台大部分被蜂拥而至的黄牛抢购一空。

今年中秋节,茅台集团党委书记兼董事长李保芳在对贵州六盘水市茅台专卖店的一次暗访中对消费者说:“茅台酒是用来喝酒的,不是用来投机的。请不要做“黄牛”,不要非法转售茅台酒。”由此我们可以看出茅台酒打击黄牛的决心和力量。

茅台推出综合电子商务渠道正是为了深化与电子商务平台的合作,拓展渠道,推进营销渠道扁平化,通过电子商务公开招标解决普通消费者对葡萄酒的需求。

中国食品行业分析师朱彭丹表示,从茅台过去的销售渠道来看,它基本上是一个经销商-经销商-终端的模式,电子商务等C终端基本上没有布局。因此,打破这一困境的唯一途径是渠道的多样化。

“特别是,我们需要增加C方的比例,这样我们就可以看到,李保芳上任后,经销商的数量已经减少,包括对不良经销商的惩罚。由于茅台酒的配额有限,我们需要不断削减经销商来收回配额,然后直接把它放入丙方。然后,通过增加碳端交货的强度,经销商集团库存和控制价格的能力将会降低,从而打破寻找瓶子的困难局面。”朱彭丹认为,现在的关键是,对于尚超和电子商务来说,茅台酒的总量是有限的,只能治标不治本。此外,如果产能盲目扩张,质量可能跟不上,所以只能一步一步来。当c侧的比例可以达到70%左右时,就不会有问题了。

朱彭丹还认为,渠道多元化持续实施后,茅台经销商将向标准化和流程化方向发展,这将在降低茅台酒整体风险方面起到更好的支撑作用。

chansons Capital执行董事沈梦表示,电子商务渠道仍然无法有效消除黄牛,因为茅台的扩散太明显,这将刺激黄牛加大投资,抢夺供应品,转售以获取暴利。因此,电子商务平台需要加大对刷订单的查处力度,否则将无法控制价格。

(责任编辑:张倩蓉)

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